项目背景：最致命的不是流量贵，而是“买错人”
这是一家处于增长期的新能源储能设备制造商，主营 B2B 方向的储能产品 OEM/ODM。
投放初期，他们的 Google Ads 账户依赖“Portable Power Station”等泛词获取流量获得了不少的点击，点击率高达8%，但销售团队每天面对的却是大量类似“我想买一台可以用于露营的设备”的C端咨询。对有起订量要求的工厂来说，这类询盘不仅成交效率低下，还会大大占用销售时间与广告预算。
我们的目标很明确：把预算从C端兴趣流量里“挪出来”，集中购买B2B采购意图。
优化期内数据与策略
优化期内账户共获得 12.55 万次展示、5020 次点击，点击率为 4%。在我们接手前，客户的广告点击率一度是现在的 2 倍，看起来更漂亮，实际却被大量露营/测评等 C 端搜索意图稀释，带来的多是无效咨询。优化后我们主动牺牲了部分无效点击，从泛兴趣人群拉回到更接近渠道商、代理商与采购经理的B端画像上，因此整体进线询盘质量反而远超此前，销售跟进效率与成交率也随之显著提升。
策略一：关键词“清洗”——只买B端意图，不为兴趣买单
B2B采购搜索逻辑与C端完全不同： C端更像“对比/测评/买哪个”，B端更像“找供应商/要报价/看产能/要认证”。
我们对账户结构做了重组：
1）收缩大词，预算转向强B端长尾词
将投放重点转向带明确采购意图的组合词，例如：
Portable Power Station OEM / ODM
Energy Storage Manufacturer / System
Factory / Wholesale / Private Label 这类词搜索量可能更小，但“人群对”，询盘质量通常更接近代理与采购需求。
2）建立否定词库，系统性屏蔽C端流量
围绕C端典型意图添加否定关键词（持续迭代）：
review / best / camping / DIY / amazon 等 让广告尽可能不出现在“买一台去露营”的搜索场景里，把钱花在“要找工厂”的人身上。
策略二：B2B落地页重构，强调工厂硬实力
B2B采购决策周期长、风险敏感。点击只是开始，落地页要解决的是信任与验证。 我们协助客户按B2B逻辑重做承接页：
1）把工厂能力可视化，让海外采购“线上验厂”
产线实拍、工厂环境、关键设备与质检流程
VR/视频展示（让欧美采购远程也能快速判断交付能力）
2）用资料替代表单
设置高价值下载内容（如选型手册、趋势白皮书、参数表等），用资料换邮箱/WhatsApp/公司信息，提升线索质量，并为后续追单提供触达点。
策略三：再营销追单
B2B很少一进线就询盘。我们用再营销把“看过但没转化”的高意向用户追回来：
1）人群分层：
访问解决方案页且停留超过一定时间的人
下载资料但未提交询盘的人
多次访问产品页/认证页的人
2）多渠道触达：
在 YouTube/展示网络持续曝光工厂实力、认证、交付、案例，让品牌在采购决策链里反复出现，直到对方回站提交询盘。
可复用的建议——致B2B出海工厂
先解决“买错人”：用否定词库 + B端长尾词，把流量从C端兴趣人群里拉出来
再解决“信任成本”：认证/产线/交付能力必须前置展示
最后解决“决策周期”：再营销分层追单，把“犹豫的人”变成线索